Seguro que alguna vez te has hecho esta pregunta. Enciendes la televisión y es habitual encontrar anuncios de coches, aseguradoras, bancos o electrodomésticos. Sin embargo, resulta muy raro ver un spot dedicado a una motocicleta. ¿Es una decisión de las cadenas? ¿O simplemente las marcas de motos prefieren otros medios?
Obviamente no existe ninguna normativa que impida anunciar motocicletas en televisión. De hecho, podrían hacerlo perfectamente. Entonces… ¿por qué apenas vemos este tipo de publicidad?
La respuesta está en el marketing.
UNA CUESTIÓN DE RENTABILIDAD
El principal motivo es económico. Emitir un anuncio en televisión sigue siendo una de las acciones publicitarias más costosas que puede realizar una empresa, especialmente en horarios de máxima audiencia.
Las marcas invierten allí donde obtienen un mayor retorno de la inversión, y en el caso de las motocicletas, el público potencial es mucho más reducido que el de los automóviles. Mientras prácticamente cualquier familia necesita uno o varios coches, el número de personas que está pensando en comprar una moto en un momento determinado es considerablemente menor. Por ello, el coste por impacto resulta mucho menos rentable para los fabricantes de motocicletas.
LAS MARCAS DE MOTOS SABEN DÓNDE ESTÁ SU PÚBLICO
A diferencia de los automóviles, las motocicletas suelen dirigirse a un público muy específico.
Quien está interesado en comprar una moto acostumbra a buscar información de forma activa: consulta comparativas, visita concesionarios, sigue canales especializados en YouTube, lee revistas del sector, participa en foros o asiste a ferias y eventos relacionados con el motociclismo.
Desde un punto de vista estratégico, resulta mucho más eficiente invertir el presupuesto publicitario en estos canales especializados que realizar una campaña televisiva dirigida a millones de personas, la mayoría de las cuales no tiene intención de adquirir una motocicleta.
Hoy, además, el marketing digital permite segmentar la publicidad con una precisión impensable hace unos años, mostrando anuncios únicamente a usuarios que realmente tienen interés en este tipo de vehículos.
EL AUTOMÓVIL JUEGA EN OTRA LIGA
Los fabricantes de coches no anuncian únicamente un producto. También construyen marca.
Los spots de televisión buscan transmitir emociones, reforzar valores corporativos y mantenerse presentes en la mente del consumidor incluso cuando éste no está pensando en cambiar de vehículo.
En cambio, el mercado de la motocicleta funciona de una forma diferente. Sus compradores suelen ser mucho más apasionados, conocen las marcas, comparan especificaciones y toman decisiones mucho más informadas. La publicidad masiva pierde parte de su eficacia frente a acciones mucho más segmentadas.
EL PATROCINIO HA SUSTITUIDO AL SPOT TELEVISIVO
Aunque apenas vemos anuncios de motos durante la programación convencional, sí encontramos una fuerte presencia de las marcas en competiciones deportivas.
MotoGP, Superbikes, motocross, raids o eventos de motociclismo se han convertido en escaparates internacionales donde fabricantes como Honda, Yamaha, Ducati, KTM o BMW logran una enorme visibilidad entre un público altamente cualificado.
Para muchas marcas, patrocinar un equipo, un piloto o una competición ofrece un retorno muy superior al de una campaña tradicional en televisión.
INTERNET HA CAMBIADO LAS REGLAS DEL JUEGO
La transformación digital ha terminado de inclinar la balanza.
Hoy una marca puede lanzar una nueva motocicleta mediante campañas en redes sociales, colaboraciones con creadores de contenido, vídeos de pruebas, publicidad en buscadores o campañas dirigidas únicamente a perfiles interesados en el motociclismo.
Esta capacidad de segmentación permite optimizar mucho mejor la inversión y medir con precisión los resultados obtenidos, algo mucho más complejo en la publicidad televisiva tradicional.
Por eso no es que las marcas de motos no hagan publicidad; simplemente la hacen donde realmente se encuentran sus potenciales compradores.
EL MARKETING CONSISTE EN ESTAR DONDE ESTÁ TU CLIENTE
La ausencia de anuncios de motocicletas en televisión demuestra una de las grandes máximas del marketing: no siempre el medio con mayor audiencia es el más eficaz.
Una buena estrategia publicitaria no consiste en aparecer delante del mayor número posible de personas, sino delante de las personas adecuadas, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.
Y precisamente esa es una de las grandes ventajas que ofrecen hoy los canales digitales frente a los medios tradicionales.
¿ESTÁ TU EMPRESA ANUNCIÁNDOSE DONDE REALMENTE ESTÁN SUS CLIENTES?
En Made Online ayudamos a empresas de cualquier sector a diseñar estrategias de marketing que combinan acciones online y offline con un único objetivo: obtener resultados.
Porque no siempre es necesario invertir más, sino invertir mejor.
Si quieres que tu negocio llegue al público adecuado mediante una página web profesional, una estrategia SEO, campañas digitales o acciones de marketing adaptadas a tu mercado, CONTACTA con nosotros, en Made Online te ayudamos a encontrar el canal más rentable para tu empresa.
Obviamente no existe ninguna normativa que impida anunciar motocicletas en televisión. De hecho, podrían hacerlo perfectamente. Entonces… ¿por qué apenas vemos este tipo de publicidad?
La respuesta está en el marketing.
UNA CUESTIÓN DE RENTABILIDAD
El principal motivo es económico. Emitir un anuncio en televisión sigue siendo una de las acciones publicitarias más costosas que puede realizar una empresa, especialmente en horarios de máxima audiencia.
Las marcas invierten allí donde obtienen un mayor retorno de la inversión, y en el caso de las motocicletas, el público potencial es mucho más reducido que el de los automóviles. Mientras prácticamente cualquier familia necesita uno o varios coches, el número de personas que está pensando en comprar una moto en un momento determinado es considerablemente menor. Por ello, el coste por impacto resulta mucho menos rentable para los fabricantes de motocicletas.
LAS MARCAS DE MOTOS SABEN DÓNDE ESTÁ SU PÚBLICO
A diferencia de los automóviles, las motocicletas suelen dirigirse a un público muy específico.
Quien está interesado en comprar una moto acostumbra a buscar información de forma activa: consulta comparativas, visita concesionarios, sigue canales especializados en YouTube, lee revistas del sector, participa en foros o asiste a ferias y eventos relacionados con el motociclismo.
Desde un punto de vista estratégico, resulta mucho más eficiente invertir el presupuesto publicitario en estos canales especializados que realizar una campaña televisiva dirigida a millones de personas, la mayoría de las cuales no tiene intención de adquirir una motocicleta.
Hoy, además, el marketing digital permite segmentar la publicidad con una precisión impensable hace unos años, mostrando anuncios únicamente a usuarios que realmente tienen interés en este tipo de vehículos.
EL AUTOMÓVIL JUEGA EN OTRA LIGA
Los fabricantes de coches no anuncian únicamente un producto. También construyen marca.
Los spots de televisión buscan transmitir emociones, reforzar valores corporativos y mantenerse presentes en la mente del consumidor incluso cuando éste no está pensando en cambiar de vehículo.
En cambio, el mercado de la motocicleta funciona de una forma diferente. Sus compradores suelen ser mucho más apasionados, conocen las marcas, comparan especificaciones y toman decisiones mucho más informadas. La publicidad masiva pierde parte de su eficacia frente a acciones mucho más segmentadas.
EL PATROCINIO HA SUSTITUIDO AL SPOT TELEVISIVO
Aunque apenas vemos anuncios de motos durante la programación convencional, sí encontramos una fuerte presencia de las marcas en competiciones deportivas.
MotoGP, Superbikes, motocross, raids o eventos de motociclismo se han convertido en escaparates internacionales donde fabricantes como Honda, Yamaha, Ducati, KTM o BMW logran una enorme visibilidad entre un público altamente cualificado.
Para muchas marcas, patrocinar un equipo, un piloto o una competición ofrece un retorno muy superior al de una campaña tradicional en televisión.
INTERNET HA CAMBIADO LAS REGLAS DEL JUEGO
La transformación digital ha terminado de inclinar la balanza.
Hoy una marca puede lanzar una nueva motocicleta mediante campañas en redes sociales, colaboraciones con creadores de contenido, vídeos de pruebas, publicidad en buscadores o campañas dirigidas únicamente a perfiles interesados en el motociclismo.
Esta capacidad de segmentación permite optimizar mucho mejor la inversión y medir con precisión los resultados obtenidos, algo mucho más complejo en la publicidad televisiva tradicional.
Por eso no es que las marcas de motos no hagan publicidad; simplemente la hacen donde realmente se encuentran sus potenciales compradores.
EL MARKETING CONSISTE EN ESTAR DONDE ESTÁ TU CLIENTE
La ausencia de anuncios de motocicletas en televisión demuestra una de las grandes máximas del marketing: no siempre el medio con mayor audiencia es el más eficaz.
Una buena estrategia publicitaria no consiste en aparecer delante del mayor número posible de personas, sino delante de las personas adecuadas, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.
Y precisamente esa es una de las grandes ventajas que ofrecen hoy los canales digitales frente a los medios tradicionales.
¿ESTÁ TU EMPRESA ANUNCIÁNDOSE DONDE REALMENTE ESTÁN SUS CLIENTES?
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Porque no siempre es necesario invertir más, sino invertir mejor.
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